Enprende en papelería creativa (Sin Perder Plata)
Emprender en el mundo de la papelería creativa es apasionante. Crear candy bars, agendas, stickers o kits de fiesta llena el alma.
Pero hay una realidad que golpea a muchos creativos cuando arrancan: trabajar mucho y ver poca ganancia.
El error número uno no es la falta de talento, es no saber cobrar.
Si estás en Santa Fe (o en cualquier lugar de Argentina) y sentís que los números no te cierran, o te da vergüenza pasar un precio, esta guía es para vos. Vamos a desglosar cómo ponerle precio a tu talento paso a paso.
La Fórmula Maestra del Precio
Olvidate de mirar el precio de la competencia para copiarlo. Tu negocio tiene sus propios costos. Para saber cuánto cobrar, tenés que aplicar esta estructura básica:
Precio de Venta = (Materiales + Mano de Obra + Gastos Fijos) + Ganancia
Parece difícil, pero vamos a desmenuzarlo.
1. Costos de Materiales (Lo que se toca)
Aquí entra todo lo que usás físicamente para crear el producto. Pero ojo, no olvides los "invisibles":
- Papeles: Fotográfico, opalina, vegetal, cartón gris.
- Insumos de impresión: Tinta (fundamental calcular el rendimiento) y toners.
- Adhesivos: Cinta bifaz, silicona líquida, barra.
- Detalles: Acetato, glitter, cintas, palitos de brochette/acrílico.
- Packaging: ¡Esto también se cobra! La bolsita, la caja, la viruta, el sticker de "Gracias por tu compra".
- Desperdicio: Si para una cajita usás media hoja y el resto no sirve, se cobra la hoja entera.
2. Mano de Obra (Tu Sueldo)
Muchos emprendedores creen que la "ganancia" es su sueldo. Error. Tu tiempo de trabajo es un costo más.
Si un día te enfermás y tenés que pagarle a alguien para que arme los pedidos, ese dinero debe salir del costo del producto, no de tu ganancia.
- ¿Cómo calcularlo? Definí cuánto querés ganar al mes y dividilo por las horas que vas a trabajar. Eso te da el Valor de tu Hora.
- Cronometrate: Si tardás 30 minutos en diseñar y armar un Cake Topper, debés sumar el valor de media hora de trabajo al costo.
3. Gastos Fijos y Amortización
Aunque trabajes en el living de tu casa, tu negocio gasta.
- Luz e Internet: Calculá un porcentaje de tus facturas.
- Amortización (Desgaste): Tu plotter de corte (Cameo/Cricut) pierde filo en la cuchilla y pegamento en el tapete. Tu impresora se desgasta. Debés cobrar unos pesos extra en cada pedido para tener un fondo de reposición cuando algo se rompa.
- Tip rápido: Si te cuesta calcular esto exacto, sumá un 10% o 15% al total de tus materiales.
4. La Ganancia (Rentabilidad)
Esto es lo que hace que tu negocio crezca. No es para pagar la luz ni para tu sueldo, es para reinvertir: comprar esa guillotina nueva, hacer un curso o tener un colchón financiero.
- En productos personalizados, la ganancia sugerida va del 35% al 50% sobre el costo total.
Ejemplo Práctico: El Cake Topper
(Valores de referencia)
Supongamos que tenés un pedido de un Topper complejo:
- Materiales (Papeles, palito, luz led, pegamento, packaging): $1.500
- Mano de Obra (1 hora de diseño y armado): $2.000
- Gastos Fijos/Desgaste (10%): $350
- COSTO TOTAL: $3.850 (Esto es lo mínimo para cubrir gastos y tu tiempo).
Ahora aplicamos la ganancia (ej. 40%):
- $3.850 x 0.40 = $1.540 (Ganancia)
PRECIO FINAL AL PÚBLICO: $5.390
¿Cómo presentar un Presupuesto Profesional?
Cuando te piden precio por WhatsApp, no tires solo el número. El presupuesto es tu carta de presentación y tu seguridad. Debe incluir:
- Detalle específico: En lugar de "Kit de cumple", escribí: "Kit premium que incluye 10 milkbox con lazo, 1 banderín de 5 letras y 20 toppers para cupcakes".
- Tiempo de producción: "Se entrega 10 días hábiles posteriores a la aprobación del diseño".
- Condiciones de Pago (Clave en Argentina): Pedí siempre 50% de seña (transferencia o efectivo) para congelar la fecha y el precio. El saldo se abona contra entrega.
- Validez del Presupuesto: Fundamental por la inflación. Aclará: "Este presupuesto es válido por 7 días".
- Política de Cambios: Aclará si el diseño incluye cambios ilimitados o si, después del tercer cambio, se cobra un extra.
Un consejo final
No tengas miedo de cobrar lo que vale tu trabajo.
El cliente que valora la papelería creativa y personalizada entiende que detrás de cada cajita hay horas de diseño, corte y armado manual.
¡Tu arte tiene valor!